Negociación y Comunicación Efectiva

"La Negociación como una herramienta para desarrollar el éxito"

Fecha: 7 de Marzo de 2015

Duración: 8 horas

Objetivos:

Manejar la negociación y los elementos que la conforman

Emplear la negociación como una herramienta que te facilite las relaciones cotidianas

Mejorar situaciones específicas de tu vida mediante el proceso de negociación.

Dirigido a:

Líderes, vendedores, mandos medios y directivos, en general a cualquier profesional que desee desarrollar sus habilidades de negociación.

Temas:

 

1. CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÓN 
A. Definición de negociación. 
B. Componentes de la negociación 
C. Elementos clave de la negociación

2. METODOLOGIA DE LA NEGOCIACIÓN 
A. Cómo negocias 
B. Perfil del buen negociador 
C. Conoce a la persona con quien negocias 
D. ¿Sabes que quieres de verdad y que quieren los otros? 
E. ¿Qué harías si no obtuvieras aquello que de verdad te importa? 
F. ¿Cómo presentar y argumentar la oferta.

3. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN 
A. Estilo competitivo 
B. Estilo Cooperativo

4. ASERTIVIDAD PARA NEGOCIAR 
A. Mide tu asertividad en la negociación 
B. Técnicas verbales de Negociación 
C. Asertividad corporal

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Mayor información:

Teléfono: +52 (55) 4164 8444

E-mail: info@grupoziike.com